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清华大学营销管理与创新高级研修班
鼎立中国 迈向国际
【学习背景】
营销就是解决竞争!
营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和 3G 移动新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?···
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供最浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!
【研修特色】
前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 商战模拟 + 名企考察 五位一体互动教学法
六大模块营销核心课程,创新与实战:
1 .营销创新新策略 2 .品牌传播与广告策划 3 .营销团队管理实务
4 .营销渠道与通路 5 .营销新技能提升 6 .“赢”营销综合素质
晚间热点讲座、联谊沙龙,学友专家零距离:
1. 中央经济政策解读 2. 企业家生命健康与人文关怀 3. 奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5. 帝王之道与当今管理 6. 提高应对复杂局面的能力
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】 2008 年 05 月 16 - 18 日开学。学制一年,每 2 个月集中周末到清华大学学习 3 天
年/月 |
上课日期
周五 周六 周日 |
年/月 |
上课日期
周四 周五 周六 |
2008 / 3 |
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2008 / 9 |
19 |
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2008 / 5 |
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2008 / 11 |
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2008/7 |
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【师资阵容】 营销管理研修班以清华等世界名校资深教授;知名实战派营销专家;一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币 19,800 元 / 人(含学费、教材费、资料费、讲座、证书)
【学习地点】 北京 清华大学
课程体系 : 共六大模块, 18 门核心课程
| 国
际 整
合
营
销 新
趋
势 |
课 程 |
课程纲要 |
国际化整合营销新趋势 |
2 整合营销的今天与大势 2 国际化整合营销新趋势
2 案例 : 海尔如何进入成熟的西方市场并盈利 ;宝洁在中国的营销创新 |
理念创新与蓝海战略 |
2 当今的营销如何理念创新 2 案例:海尔如何进入国际市场并盈利
2 如何找到真正的蓝海 策略 2 国际整合营销幕后故事 |
3G 时代营销“创新”
-- 不战而胜的竞争策略 |
2 微利时代的蓝海战略 2 如何创新企业赢利模式
2 无限电子商务时代经典营销案例 2 如何不战而屈人之兵 |
品
牌 运
作 与
营
销 策
划 |
课 程 |
课程纲要 |
全球化传播与广告媒体策划 |
2 全球化传播视野 2 世界级品牌策划经典案例
2 广告、媒体优势整合 2 成功营销策划案例分析 |
品牌 4S 战略
-- 快速高效构建强势品牌 |
2 差异表达:成功品牌的核心运作 2 产品表达:成功运作品牌的关键
2 位次表达:高端品牌成功的关键 2 关系人表达:如何建立强势品牌 |
品牌策划与产品创新 |
2 如何全球化思维且本土化依托 2 核心产品的运作规律
2 如何让产品创新彰显优势 2 王道营销 |
营
销 团
队 管
理 实
务 |
课 程 |
课程纲要 |
销售之“鹰”
-- 人才的选育留用裁 |
2 成为合格的鹰队之长 2 甄选销售之鹰
2 训练销售之鹰:做好教练 2 让鹰高飞与把鹰留住 |
目标管理与绩效考核 |
2 人是企业唯一的动态资源 2 非人力资源经理管理的四大环节
2 十大人力资源实操技能 2 目标管理与绩效考核实务 |
领导个人魅力提升 |
2 下属为什么跟随你 2 如何获得上级赏识和信任
2 掌握教练的步骤和方法 2 通过领导艺术提升个人魅力 |
| 渠
道
与 通
路 |
课 程 |
课程纲要 |
提升渠道与经销商竞争格局 |
2 营销渠道的竞争优势和价值分析 2 渠道 运作的误区
2 中国分销行业实例研究 2 如何让经销商倾心于自己的品牌 |
互联网和 3G 时代终端营销 |
2 何为 3G 时代 ? 2 可控的终端销售策略
2 手机终端创新营销 2 无限电子商务时代的营销案例解析 |
直销企业资源管理与经营
— 双赢效果营销 |
2 全球化与跨国经营企业的动态 2 企业的客户特性市场策略解析
2 全球经典直销案例解析 2 让顾客也疯狂:保持顾客长期忠诚 |
营
销
新
技
能 |
课 程 |
课程纲要 |
有效客户关系 CRM 管理 -- 赢在拥有开心的客户 |
2 企业赢利新模式 2 企业 CRM 的整体概念
2 销售一市场一服务一体化模式 2 案例分析和企业 CRM 前景展望 |
商务礼仪与商务谈判实务 |
2 商务礼仪在商务场合的应用案例 2 商务谈判高手之路 |
大客户拓展策略 |
2 赢大客户者赢市场 2 大客户是企业营销致胜的关键
2 大客户营销的最高法则是信任 2 商战大客户经典营销案例解读 |
“赢”
营
销
综
合
素
质 |
课 程 |
课程纲要 |
企业形象提升发布会模拟 |
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象;品牌提升、营销为王;实战模拟 |
危机攻关与媒体应对 |
2 关系营销案例分析 2 事件营销案例分析
2 如何防患未然的措施 2 危机公关实务问答 |
国学中的营销大智慧 |
2 为国学正本溯源 2 方道说:中国人的生存智慧
2 人无我有的方法论 2 东西方管理之道解析 |
最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络
主讲专家名单 ( 部分 )
★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者 , 其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理;清华 - 奥美公共形象战略研究室主任;国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者;凤凰卫视资讯台副台长;凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人;资深国际媒体人士
★ 王天芳 北京奥组委 2008 奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师;国家旅游学院特聘专家;商联创业中心副主任;资深人力资源专家。
★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家;英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林 清 华大学 教授、战略营销专家;著名战略营销专家
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
★ 孙海滨 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师 / 国际移动营销协会亚太分会一级讲师
★ 付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者,财智十大杰出管理培训师之一
★ 李左东 北京大学经济学院教授,对外经济贸易大学教授;《国际贸易实务》教材作者,国际贸易实务资深专家(拟约)
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师,实战派营销专家。毕业与北京大学 曾担任顶新国际集团、现代 ? 华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 李 定 复旦大学博士,著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士,新媒体营销资深是人,新媒体营销创新最前沿学者
★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家,资深管理实战派专家,爱德华科维中国区授权讲师
★ POLO SHIA 国际知名企业家, 35 年世界 500 百强企业高管宝贵经验,美国花旗银行前亚太 CEO
备注:因老师的时间变动,我们会调整讲课顺序,个别调整的师资,会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准
咨询热线:010-88687438,13260381977(24小时为您提供咨询),13699165761
传 真:010-88687438
E - Mail:carrie6656@163.com
联系老师:张老师 |